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蓝海红海分不清拿督刘明

[2020-08-02 09:29] 来源: 申博官网备用网址_真人炸金花app官方版下载

忙里偷闲和一班年轻人聊天,学到了一个新的词汇,叫“打鸡血”。

“打鸡血”的意思是你报名上了一些课程后感觉轻飘飘、非常亢奋、信心满满自觉天下无难事。可是激情过后从高空落地时,残酷的现实让你处处碰壁,原来现实和梦想是两回事!


做企业是一场超级马拉松,不是打游击战。你必须有长期抗战的心理准备,智商(IQ)、情商(EQ)、体力、智力和经验等等缺一不可,不是一般的鸡汤、鸡血等抗生素就能应付的!

蓝海红海分不清拿督刘明 中国每十台大吸力油烟机就有6台是“老板”!

我经常说企业必须回归基本面,就是把产品或服务做到极致才是正道!

马云讲得天下无敌,假如他做得有心无力不会有今天这个万人崇仰的的江湖地位。

上几天好友KK邀我赴一场金融讲座,我对其中一名主讲者非常感兴趣,因为他谈的是爆品战略,是我寻寻觅觅许久的课题!

主讲者来头不小,他是中国着名防毒软件360老总周鸿祎的钦点顾问胡隽。


中国讲师有一个特点,就是他们很多都是实战高手,不局限在课室高谈阔论,闭门造车。套用其中一名讲师的话,都是苦战熬过来的!

胡隽老师说大家都谈蓝海策略,但请问蓝海在那里?胡老师这句话让我感触良多,非常认同!

我有时候非常钦佩那些着名畅销书作家,他们总是能够把一些简单的理论写出一本厚厚的书籍。

他们显赫的背景和在学术界的崇高地位让人不敢质疑书中的论点,于是那些身经百战的出版社利用这种人性的弱点,无所不用其极地不断吹捧,这本着作很快就如病毒般在全世界蔓延成为高居榜首的畅销书。

畅销书理论强执行难

《蓝海策略》这本书我也乘它热卖的时候读了一遍,除了急着想了解书里的内容,其实讲白了是能向朋友们炫耀我饱揽群书,博学多才的虚荣心!

畅销书很多时候理论性太强,落地执行不易。况且所谓蓝海不就是我们在上营销课时老师讲的Product Differentiation(产品差异化) 吗?

我若干年前曾经读过一本名为为《紫牛》的书,内容、理论上几乎同出一辙只是后来出版的蓝海策略比较厚实,看起来好像比较专业,学数性比较强。

记得当时我还去上了一堂蓝海策略的课程,主讲老师还上门跟进。他看了我的产品之后有点惊讶的对我说:你其实已经在蓝海中遨翔了!

可是几年过去了,我还在漫无头绪的遨游。蓝海、红海已经傻傻分不清楚了!

所以经验告诉我,纵然你拥有不错的产品,如何落地生根,深入民心,又是另一个身位企业主的我们应该学习和探讨的功课。

用户心智决定品牌成败

我在如何推广品牌和爆品这课题上跌跌撞撞、拿捏了蛮长一段时间,有点不知所措。

胡老师认为爆品应该是长期品牌的经营,不仅仅是一夕爆红的产品。

而现在品牌的战场应该是在用户的心智打选择战,不是在市场打需求战。

而用户的心智是以品类来决定我们的品牌价值。在用户的心智品类排行越高,我们的品牌价值就越高!

所以我们应该聚焦品类然后根据需求而策划我们的产品线,越不聚焦的品牌其产品就越滞销,卖不出去!

所以我们应该问问自己,我们的品牌在用户的心智是代表那一种品类?

假如我们什幺都不是,最后会死的很惨!

“华为”在消费者的心智中是手机。海尔呢?很多人说是家电。但家电不是品类,是一个产业的统称。结果海尔因为在消费者的心智中非常模糊,而他们自己也搞不清定位,产品线越来越多,有个时期连手机也做,结果亏了一塌糊涂!

聚焦品类利润更高

中国另一个专做空调的着名品牌叫格力,年营收是2000亿人民币(1200亿令吉),盈利为13%;而海尔年营收1800亿人民币(1080亿令吉),盈利却只有3%。

聚焦品类,会让你更专精,专精就能冲量,利润当然也就提升。

那幺蓝海在那里?胡隽老师认为就在红海里!

我们在大品类中细分出小品类,把它做精做强,让用户想到那个品类就想到我们。

中国着名厨电品牌“方太”(Fotile)包揽所有厨房电器,另一家厨电品牌“老板”只生产吸油烟机。结果在中国每十台大吸力油烟机就有6台是“老板”! 因为用户的吸油烟机心智首选是“老板”。

所以懂得品类细分,就是蓝海 !

胡隽老师只用了两个小时,把品牌和爆品讲解的非常清晰。没有太多的理论,有的都是实战的经验!

听君一席话,胜读十年书,我豁然开朗!

马来西亚非常需要这类型的教材,胡隽老师是第一位我很想把他引进来为马来西亚人授课的老师,大家拭目以待吧!

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